“的确。那超市呢超市不用场地费吧”

“我靠，这也太黑了吧”

“对啊，可能会更低，几十块都很正常。有些东西更暴利，几钱的成本价都敢卖到几百块，比如像什么车内的竹炭清洁剂。”

“不是，我说这些那么多，最后坑的还是消费者，一块钱的东西让人十块买，三块钱的东西到手十块钱，这不是坑人吗”

“怎么不可能商场和超市的原则基本上是十一和十三原则，基本错不了，有的会更。”张义仁解释。

“嗯，的确。”

江珊珊跟张娜对了一会儿帐，红着脸低声跟张娜说了一声之后，招呼都没跟张义仁打，急匆匆的了专柜，沿着商场的走朝那边去了。

“这没办法，每层经销商都有17的营业税的，他们不在里面加价，哪里有钱赚再说咱们中国人也属于钱多人傻型的，你看那些商场那么火爆，要是真的赚不到钱，会开那么多”

“这些商家也太黑了吧这简直跟抢钱没什么差别，老百姓买这些东西不是被坑死了”我愤愤不平的说。

“大分的商家还是能赚钱的，郎咸平说的是特例。”张义仁解释。

“什么叫”

张义仁忍不住冲着张娜问“她去什么了”

“不是吧那么坑爹也就是说，在商场里买件一千块的衣服，厂价多也就是一百块了”

张义仁还告诉我，他在东莞的时候，遇到过在鞋厂工作的求职者，说他们的工厂是专门给耐克代工的企业，一双鞋的厂价也就是几十块，只是款式和设计是耐克的设计师给他们的，他们几十块把鞋生产来之后，这些鞋了耐克的专卖店，就立刻成为几百元甚至上千元的档鞋，但是却依然被消费者疯狂追捧，他们鞋厂生产的同等质量的国产品牌鞋却本就卖不去。

“专柜最后的销售额，是由商场统计的，他们要在其中，三十个的意思就是，专柜卖一百块的东西，商场要走三十块。你想，专柜的商家还有专柜的场地费，理费，照明，人员工资，成本，这些杂七杂八的费用加起来，这都占了多少钱了他要是想走薄利多销，本就不可能，因为如果价格定低了，卖一件他就亏一件，必须要走价才行。再说了，去逛商场的人都是冲着品去的，你要是卖得便宜了，人家还不买呢。”

资费用，包括生产过程中的能耗，还有增值税等等项目。他当时看成本价的时候，觉得公司的衣服算不上贵，大概的分布区间都在几十到几百元不等，即便是那特别档的面料，成本价也不会得特别离谱，但是现在看专柜上面这些挂着的价格，他觉得自己的脑完全不够用了。这中间的差价至少有八九倍，一件厂价在几十元的衣服，在专柜能卖到近千元，这简直是暴利产业。

他很想开问问两名女销售知不知这中间的差价，不过想了想，还是把嘴闭上了，他在公司看到的是内价格，这些销售员应该是不清楚的。万一随便说来，闹来什么问题可就不好了。

我彻底无语了，怪不得微博上有人发比较帖，说中国的消费比国外还要，原来症结在这里。其实这畸形的差价和消费，除了渠的结构和税收措施之外，还跟中国人的消费观念有关，中国人总觉得便宜没好货，而且有钱了一定要买名牌显摆自己，苹果每次新产品，就中国人抢的最疯。钱多人傻，是中国消费者最真实的写照。

“超市也有费用，要给经销商利，场有场费，，还有条码费，逢年过节搞活动，还要给超市活动费。你没听郎咸平在一期节目中说过，他一个朋友超市卖米还是什么来着，几十万的货一年卖下来，反而欠了超市几十万。”

闲话不说，继续故事。

“十一原则就是，你在商场里买到的东西，价格上标十元，它的成本价多也就是一元钱，只会低不会；十三原则就是，你在超市里买到的东西，如果价格是十元，那么它的成本价也就是三块钱左右，也是只低不。”

“什么十一十三原则说说看。”我很好奇这两个新鲜名词。

“变态，女孩上厕所你也非要问问。

“这也不怪商家，他们不这么价的话，是赚不到钱的，你知想在商场和超市上架卖货，需要经过多少层盘剥吗我当时在优雅，在天虹和海雅的专柜，十个平方的面积，一个月的租金都要好几万，商场还会对产品行，有三十个的，也有四十个的。”

“你去商场买过东西吧专柜里卖货给你，他们自己是没有收银员的，都是统一给商场，这个你见过吧。”张义仁问。

听到这一段，我忍不住打断了张义仁“你说一件衣服成本价几十元，能在专柜卖到上千块，不是在瞎扯吧这可能吗”