原来我们猪脚的从容和淡定，都是装来的！

清风低看表，七分钟，有超时呀。但总得来说，他在心中对自己的回答还是满意的。

“有关商务报价，有些人说我们的报价过低。我算了一下，照我们的人员派驻计划，十二个月，总计人员成本费用大约一百五十万，计取30%间接费，15%理费，6%税金，大概总的成本总额约为225万元。我们的报价为305万元，利分为80万元，利率返算为26%，这是一个合理的利平，也才是一个合理的利率平。我不清楚其它企业为什么报那么多价格，我只对自己的报价负责。我们的报价，我个人认为：合理。”

“以上三，我们都已经了详细地应对控制方案，请各位专家放心。还有一，借这个时间回答一下大家的疑问。”清风话一转，转向商务问题。尽那个问题专家并没有明确要求他回答，但他知，这是一个绕不开的话题，理不好，有可能给自己的公司形成废标。

“谢谢各位，再见。”清风起，带着两个属下退评标室。

“我不是总监，我是总经理，这位是我们的总监，吴有信。”清风谦虚地回答。看看再没人问问题，慢慢起。

坏。因此，必须要选一家有能力的公司来担任本项目的理公司，这一我们很清楚。但我们公司的名气不大，跟其它几家比起来，实力相对不，这一我们也很清楚。”清风实话实说。

“第三个重，是桥和泊位的连接。桥和泊位的工艺差别不大，但在两者的连接位，很可能会形成沉降不均，导致变形，带来使用期危险。所以，我们公司内的专家团队也提了详细的工艺建议，可以将两者之间的不均匀沉降差控制在最小范围内，这一详见第十五章，合理化建议第三条。”清风讲完了这三，看一手表，三分钟刚过。

清风回答完问题后，几位专家都齐齐用光看他。其中一位专家开，问了一句：“你是总监？好像总监姓吴，五十多岁嘛!”

清风终于长长地了一气。手中那一本英文小说的封面上，分明印上了一个的清晰手指印儿。

十二半，所有人投标人代表都已经饿得脑发昏了，招标人代表才回到了开标室，目光越过众人，落在清风脸上，清风心中就已经有了八分把握，但反而却更加张起来，大气不敢。

“除天京越洋以外，其它公司可以领取证书原件了。越洋公司，明天上午九来601室行商务洽谈。”招标人代表声说。

“第二个重，是沉箱的预制、运输、安装。在这个环节上，质量与安全是重和难。面对国内最大积的沉箱，我们派了两名教授级工负责沉箱的预制和安装，这一已经在投标文件中也作了说明。对于安全理，我们派的安全工程师也经验丰富，证书齐全，不再赘述。”

“但本项目看起来复杂，但关键的环节也不过三个。”清风继续，转换话题至技术分析。

“第一个重，是沉箱基础挖槽换填。挖槽度、挖槽尺度，这两个指标是重，但以施工方的施工作业能力，挖泥船的能，施工放线控制能力，这个不成问题，几乎不用我们太担心。”由于施工方已经提前确定，是国内最一的企业，所以与会专家纷纷认可地。“关键的控制是在分层回填、分层夯实，分层验收。其中最容易问题的在于平整度和前倾角度，这个是我们的理重，我们已经在测量人员、测量设备、检测方法、程序控制等方面了安排，详见投标文件第三章第五节。”

清风一气说完，那些数字计算是他提前准备好的，其实算法并不准确。但也无所谓了，他知多数专家并不介意小小的计算误差，他的目的是说服大多数专家，提醒他们来计算、分析这个报价的合理，而不是凭直觉印象，直接把自己的报价归招标文件中“低于合理成本”那一类中，那意味着废标。而一旦把“报价合理”的帽稳，把“报价不合理”的帽扣到另外那几家报价的企业上去，他清风就能把劣势变为优势了。