“当然，就比如说你们自己吧，到现在为止，你们有什么办公场所么？”

“除了供货以外，我们什么也不用。”

胡锐不服：“怎么会是扯淡呢？我觉得说的很有理啊。”

“可是这样的话，我们怎么对分公司行理呢？”

“呃…办公场所还不就是咱们寝室了。”赵大宽说。

远笑了笑说：“那我问你，先别说聪明不聪明了，我只说一个正常的业务员，他是会选择到闹市中去卖梳，还是会选择到山古刹中去卖梳？”

“既然大家都没有意见了，那我们以后就这么。”陈卓钊最后又说：“就是在各个大学招人这个比较麻烦。”

“要就要大一，嘛要什么办事啊？”

“可销售系怎么办呢？金字塔式的销售系不好么？”

“其实也并不麻烦，现在是有网络的嘛，我们可以到目标城市中的知名大学论坛去发帖，如果有有意向的会联系我们的，而且我们公司各手续齐全，如果他们要看我们也可以把这些手续传真给他们，网络上就能签合同了。”

“对，就地取材，就地成立分公司，我想每个大学都会有很多学生想要创业的，也有很多学生需要工作的。”

陈卓钊也拿不定主意，看了看远：“你有没有什么好建议？”

远了：“我的确赞成他的办法。”

远笑了笑说：“你的面式拓展市场的方法有这系，可式拓展市场的办法也有另一办法啊，我们没必要建立成金字塔式的销售系统，完全可以建立成一网络式的，这样会更有效率。”

“什么也不？”三人都是一惊。

“这就是了，闹市中人人都可能成为潜在的消费者，我想只要这个卖梳的人不傻，就不可能放着闹市那么大的市场不，而去山古刹中和尚的市场。”远总结说：“所以说营销的目的，并不是向不可能需要的人推销去产品，而是想需要的人，推销去更多的产品，这才是王嘛。”

“那什么？”陈卓钊奇怪地问。

远一摊手，随后又说：“就算要，也不用咱们亲自，咱们可以在这些学生中，选一个销售业绩好的，提他当地区总经理，让他来代替我们督促其他的业务员；如果他工作的不行，那我们就把他炒掉了换别人。”

胡锐语诘，可仔细想了想，的确是这个理。

胡锐还有疑问，说：“可就算招到人容易，那我们也没人去带他们跑业务啊。”

“就是就是，”陈卓钊说：“就算给和尚卖去了一千把梳有什么了不起啊，有这个时间和力，在闹市里你能卖去一万把。”

“这么说你是赞成陈卓钊的方法咯？”胡锐问。

“要就分公司！”

“对对，就这么办就这么办，还是远叉，想来的办法就是妙，以后咱们也是有分公司的人啦，哦哈哈。”胡锐兴的手舞足蹈。

“对，我们可以在全国建立一个这样的网络式销售系统。”陈卓钊拍着桌赞同。

“可业务员的问题你们怎么解决啊？毕竟咱们现在手底下的业务员，不可能差到其他城市去什么办事啊。”

远的话把其他人都吓了一，他们的确没想过这么快就有分公司了，远又继续说：“业务员的问题也好解决，现在咱们远大卓锐的员工都是在校学生，那咱们全国来说也可以继续这模式啊，毕竟全国无论哪个城市，都必然是有等学府的。”

“呃…”胡锐沉半天，但最后还是说：“我想还是会去闹市中卖梳吧。”

“那就是了，你不要以为别人会比你笨，其实每个人都是很聪明的，就放开手让他们自己去跑。”

“我靠，这个办法太好了！”胡锐也忍不住猛拍桌，远的这个办法，可是比他刚刚的办法明了千百倍。

陈卓钊觉前一亮：“你是说咱们在不同的大学里招人手？”

远觉得胡锐肯定是最近一段时间读了很多销售的书籍给读傻了，说：“向和尚推销木梳那纯粹是扯淡的，那都是一群无所事事的人闲着无聊，来的虚假案例罢了。”

赵大宽也同意，说：“我觉得这个办法不错，又不需要我们投资，就能建立一个全国的营销网络。”

胡锐一愣，摇了摇，还真没有，他们跑业务的时候一切都是空白，都是从零开始的。

“就是啊，你们有寝室，别的大学生也有寝室啊，他们能卖掉多少看他们的本事，卖掉多少给他们多少提成而已，我们除了供货以外，还需要什么呢？”

远笑了笑说：“你们跑业务的时候，有人带你们么？”